Verfolgen Sie Ihre Abschlussquote bei Geschäften
Die Möglichkeit, Ihre Abschlussrate zu verfolgen, ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses, da sie Ihnen hilft, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Ihren Umsatz steigern können.
Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass Ihre Abschlussquote derzeit bei 30 % liegt und Ihr Ziel darin besteht, in diesem Quartal drei neue Kunden zu gewinnen, bedeutet dies, dass Sie zehn weitere Geschäfte in der Pipeline benötigen, um dieses Ziel zu erreichen.
Verfolgen Sie Ihre Abschlussquoten
Es ist wichtig, den Status der Verkaufschance zu ändern, wenn ein Geschäft abgeschlossen wird, unabhängig davon, ob Sie das Geschäft gewonnen oder verloren haben.
Suchen Sie die Verkaufschance und klicken Sie auf Bearbeiten.
Markieren Sie das Feld Status und wählen Sie entweder Gewonnen oder Verloren.
Klicken Sie auf Erledigt, wenn Sie fertig sind.
Einrichten von Gründen für den Verkaufschancen-Status in den Daylite-Voreinstellungen
Wenn Sie einen Status für Ihre Verkaufschance wählen, können Sie auch erklären, warum Sie gewonnen oder verloren haben. Diese werden Gründe für den Verkaufschancen-Status genannt und werden in den Daylite-Einstellungen festgelegt.
Navigieren Sie zu Daylite > Präferenzen > Verkaufschancen.
Wählen Sie Gründe für den Verkaufschancen-Status.
Klicken Sie auf die Schaltfläche +.
Geben Sie einen Grund für den Verkaufschancen-Status und einen Status ein.
Nachdem Sie Gründe für den Verkaufschancen-Status in den Daylite-Einstellungen eingerichtet haben, öffnen Sie eine Verkaufschance und klicken Sie auf Bearbeiten.
Wählen Sie das Feld unter dem Menü Status, und wählen Sie den Grund für den Verkaufschancen-Status.
Analysieren Sie Ihre Abschlussquoten
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Abschlussquoten in Daylite aufzuschlüsseln und zu analysieren.
Mit dem Bericht "Gewinn vs. Verlust" können Sie schnell und einfach feststellen, wie viele Geschäfte Sie gewonnen und wie viele Sie verloren haben und wie hoch der Gesamtbetrag der damit verbundenen Einnahmen ist.
Wählen Sie Berichte in der Daylite-Seitenleiste.
Wählen Sie Chancenberichte, und wählen Sie dann Gewonnene und verlorene Chancen.
Sie können auch die Insights-Ansicht verwenden, um Ihre Abschlussrate genauer zu analysieren.
Wählen Sie Alle Verkaufschancen in der Daylite-Seitenleiste.
Wählen Sie Insights View in der Daylite-Taskleiste.
Bewegen Sie den Mauszeiger über Gewonnen oder Verloren in der Kategorie Status, um detailliertere Informationen über Ihre Auswahl anzuzeigen.
Zusammenfassung
Wenn Sie Ihre Abschlussquote verfolgen, können Sie bessere Entscheidungen über die prognostizierten Verkäufe treffen, wie viele Leads Sie in der Pipeline benötigen und Verbesserungen Ihrer Vertriebsleistung verfolgen.
Hilfe bei der Erstellung einer neuen Verkaufschance finden Sie unter Wie man neue Geschäfte anwirbt.
Weitere Informationen zur optimalen Nutzung von Insight View finden Sie unterVerwendung eines datengesteuerten Verkaufsansatzes.
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