Verfolgung Ihrer Lead-Quelle
Woher kommen die meisten Ihrer Aufträge? Welche Quelle liefert Ihnen die besten Leads oder hat die höchste Konversionsrate? Wenn Sie Ihre Lead-Quellen nicht nachverfolgen, wissen Sie nicht, was Sie ausbauen müssen, worauf Sie sich weniger konzentrieren sollten und wo sich Chancen ergeben, die Sie nutzen können.
Mit Daylite können Sie nachverfolgen, woher Ihre Geschäftsabschlüsse kommen, und mit Hilfe von Tools analysieren, welche Quellen funktionieren und welche nicht, damit Sie bessere Entscheidungen treffen können und mehr Zeit für die Konzentration auf Quellen mit höherem Umsatz haben.
Die Quelle eines Geschäfts zu einer Verkaufschance hinzufügen
In Daylite verfolgen Sie Ihre Geschäfte, indem Sie Verkaufschancen erstellen. Wenn Sie noch keine Verkaufschance erstellt haben, lesen Sie bitte How to Capture New Business first.
Ihre Geschäftsquelle ist der Ort, an dem der Lead von Ihnen erfahren hat. Hier sind ein paar Beispiele:
Empfehlung
Fachmesse
Soziale Medien
Bevor Sie Ihre Quellen verfolgen können, müssen Sie diese Optionen in Daylite erstellen.
Klicken Sie in der Menüleiste auf Daylite > Einstellungen
Wählen Sie Chancen.
Klicken Sie auf + und geben Sie den Namen der Quelle ein
Wenn Sie ein neues potenzielles Geschäft haben, erstellen Sie in Daylite eine neue Verkaufschance, klicken Sie auf Typ und wählen Sie dann die Quelle aus.
Analysieren Sie Ihre Quellen
Jetzt, wo Sie Ihre Geschäfte nach Quellen verfolgen, können Sie Daylite Reports nutzen, um herauszufinden, welche Quellen Ihnen dabei helfen, den größten Anteil an neuen Geschäften zu akquirieren.
Weitere Möglichkeiten zur Verwendung von Insights zur Messung Ihrer Geschäftsabschlüsse finden Sie unter How to Use a Data-Driven Sales Approach
Berichte auswählen
Wählen Sie Chancenanalyse.
Wählen Sie Ihren Datumsbereich
Klicken Sie auf Ausführen.
Lesen des Berichts zur Verkaufschancen-Analyse
Welche Quellen generieren die meisten und die wenigsten Leads
Sie können keine Geschäfte in einem Markt abschließen, den es nicht gibt. Deshalb ist das Wissen darüber, woher die meisten Leads kommen, ein mächtiges Werkzeug, um festzustellen, ob es sich lohnt, eine Quelle weiter zu nutzen oder nicht.
Aus welchen Quellen werden die meisten und die wenigsten Einnahmen erzielt
Woher wissen Sie, ob sich Ihre Marketingausgaben auszahlen? Sie müssen in der Lage sein, die Einnahmen, die Sie mit gewonnenen Abschlüssen erzielen, zu verfolgen und klar zu erkennen, welche Quellen Ihnen die meisten und welche die wenigsten Einnahmen einbringen, und ob Sie einen ROI für Ihr Marketing erhalten.
Zusammenfassung
Durch die Verfolgung der Quellen von Leads für Ihr Unternehmen und die Erstellung von Berichten über Trends können Sie feststellen, welche Quellen die meisten neuen Geschäfte generieren. Diese Erkenntnisse werden Ihnen helfen, bessere Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.
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