Verfolgung von Deals nach Größe
In einer idealen Welt möchten Sie jedem Ihrer Geschäfte die gleiche Aufmerksamkeit schenken. Jeder Ihrer Kunden sollte das Gefühl haben, etwas Besonderes zu sein, unabhängig davon, wie groß oder klein der Auftrag ist. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihre Geschäfte nach Prioritäten ordnen, damit Sie Ihre Aufmerksamkeit zuerst auf die größten Geschäfte richten können.
Die Verfolgung von Geschäftsabschlüssen nach ihrem Umfang ist ein wirksames Mittel, um Ihr Einkommen zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen, da es Ihnen hilft, den Überblick über diese großen Geschäfte zu behalten. Mit Daylite ist es einfach, sich auf die Geschäfte zu konzentrieren, die den größten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.
Jedes Mal, wenn ein Lead oder Kunde Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung bekundet, sollten Sie eine Verkaufschance erstellen und dann einen Schätzwert hinzufügen. Wenn Sie mit der Erstellung von Verkaufschancen nicht vertraut sind, lesen Sie zunächst den Artikel How to Capture New Business..
Erfassen des Wertes eines Geschäfts
Daylite ermöglicht es Ihnen, mit einem einzigen Klick einen Wert in eine Verkaufschancen-Karte einzugeben, was bei spontanen Besprechungen oder Telefonaten, bei denen Sie nur schnell einen Wert als Platzhalter eingeben möchten, von großem Vorteil sein kann.
Wählen Sie das Menü Neue Verkaufschance, oder doppelklicken Sie auf eine vorhandene Verkaufschance-Karte.
Wenn Sie eine neue Verkaufschance erstellen, wählen Sie Wert, um den Wert des Geschäfts anzugeben.
Wenn Sie bereits eine bestehende Verkaufschance haben, für die Sie einen Wert eingeben möchten, doppelklicken Sie auf die Verkaufschancen-Karte und wählen Sie dann Bearbeiten, um einen Wert hinzuzufügen.
Erstellung eines vollständigen Angebots
Wenn Sie Ihren Wert detaillierter darstellen möchten, können Sie ein Angebot erstellen, um den gesamten Wert Ihres Geschäfts zu erfassen:
Wählen Sie eine Chance und klicken Sie auf die Registerkarte Angebot.
Klicken Sie auf die Schaltfläche +, um eine Neue Position hinzuzufügen, und legen Sie dann die Menge und den Preis fest.
Das Angebot für Ihr Geschäft spiegelt sich nun im Wert der Verkaufschance wider.
Ein Produkt oder eine Dienstleistung in Daylite-Voreinstellungen erstellen
Wenn Sie Ihren Kunden immer wieder dieselben Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, können Sie diese in den Daylite-Voreinstellungen speichern, um sie bei der Erstellung eines Angebots zu verwenden.
Navigieren Sie zu Daylite-Einstellungen > Produkte & Dienstleistungen.
Klicken Sie auf die Schaltfläche + und wählen Sie entweder Produkt oder Dienstleistung.
Nun können Sie die Informationen für Details, Preisangaben, Extras und Kommentare eingeben. Dies sind alles optionale Einträge, so dass Sie nur das ausfüllen müssen, was für Sie nützlich ist.
Wenn Sie das nächste Mal ein Angebot zu Ihrer Verkaufschance hinzufügen, können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über die Schaltfläche + hinzufügen.
Zusammenfassung
Wenn Sie Ihre Geschäfte nach Umfang verfolgen können, ist es einfacher, Prioritäten zu setzen, welche Geschäfte Sie als nächstes bearbeiten sollten. Unabhängig davon, ob Sie einen Wert oder ein Angebot eingeben, können Sie auf einen Blick erkennen, welche Geschäfte Ihre Aufmerksamkeit erfordern.
Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Sie Verfolgen Sie Ihre Abschlussquote bei Geschäften, und bringen Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe.
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